Flamengo renovando seus patrocinadores

O Flamengo anunciou ontem, 2 de abril, que não renovará seu contrato de patrocínio com a Petrobrás. Trata-se da mais longa parceria do futebol brasileiro, que já perdurava por 25 anos, e que renderia ao clube, se renovada em 2009, R$ 14,2 Milhões por um ano de contrato.

Acontece que a Petrobrás, por ter participação de capital público, exigia (em cumprimento da lei) que o clube providenciasse certidões negativas de débitos fiscais, o que o clube não pode fornecer em razão de suas dívidas com o INSS e débitos de IPTU. Como se sabe, a dívida do clube carioca supera os R$ 200 Milhões.

Para o Flamengo, penso eu, trata-se de uma grande oportunidade. O clube já está em busca de empresas que queiram investir em sua camisa, e como a maioria dos clubes brasileiros, negociará um patrocínio “master” (o patrocinador principal da camisa, no peito e nas costas), além de cotas de patrocínio para as mangas e para o calção. Segundo a “Folha de S.Paulo”, o Flamengo planeja conseguir ao menos R$ 16 Milhões do patrocinador “master”, e mais R$ 4 Milhões pelas mangas da camisa (ainda não se divulgaram informações sobre o valor pretendido para o patrocínio dos calções). Já segundo o site Globoesporte.com, o clube espera conseguir R$ 5 Milhões com o patrocínio das mangas.

Penso que o Flamengo demorou a abrir mão de seu cômodo acordo com a Petrobrás, que outrora lhe rendia valores insuperáveis no futebol brasileiro, mas que já não correspondia às possibilidades atuais de obtenção de receitas. O São Paulo, por exemplo, recebe R$ 15 Milhões de seu patrocinador “master”, enquanto o Corinthians fechou recentemente acordo que lhe propiciará R$ 18 Milhões por nove meses de contrato. É verdade que nesses tempos incertos não é tarefa fácil prospectar empresas que se disponham a investimentos de monta em patrocínios, mas é inegável que os clubes mais populares do país carregam em suas camisas um apelo comercial muito forte, e que certamente o potencial de receitas do Flamengo supera facilmente os valores pagos pela Petrobrás.

Que empresas podem assumir um compromisso de patrocínio desse porte? Como conversei algum tempo atrás com o Robert, professor e colaborador desse blog, o cálculo mais simples para levantar empresas que possam ser prospectadas deve partir do seu faturamento bruto: em um caso bastante otimista, cerca de um terço da verba de marketing total da companhia, que por sua vez se estima em 3% do faturamento – nesse caso, portanto, teríamos a expectativa de que uma empresa se disponha a investir 1% de seu faturamento total em um contrato de patrocínio com um clube de futebol (sim, é um cenário otimista). Assim, para um patrocínio desejado de R$ 16 Milhões, é preciso prospectar empresas que faturem pelo menos R$ 1,6 Bilhão por ano.

Já no próximo jogo a camisa do Flamengo não terá o patrocínio da Petrobrás

E o clube carioca está realmente entrando em uma fase de grandes reformulações em sua estrutura de receitas com patrocínios, já que o contrato com a Nike está perto de se encerrar – o acordo tem validade até junho desse ano. Em postagem que fizemos no dia 1º de junho do ano passado, falávamos sobre o anunciado rompimento unilateral de acordo imposta pelo Flamengo à Nike – fato comum em outros tempos de nosso futebol, mas que felizmente encontra oposição da justiça hoje em dia, já que contratos foram, sim, feitos para serem cumpridos – ou rompidos mediante o pagamento da respectiva multa. Após negociar com a Olympikus, o clube receberia cerca de R$ 20 Milhões anuais da marca brasileira, hoje em mãos da Vulcabrás (a mesma empresa que detém a marca Reebok no Brasil); a Nike, entretanto, recorreu à justiça e conseguiu que o clube fosse obrigado a cumprir o contrato até seu final.

Ao contrário de nosso leitor Álvaro Ferraz, que recentemente publicou um excelente artigo nesse blog questionando se a imagem ultrapassada ou negativa de uma empresa patrocinadora afetaria a imagem do clube, penso que isso não acontece quando se tratam de patrocínios corporativos; na minha opinião, essa restrição talvez faça sentido quando falamos de patrocínios esportivos (os fornecedores de material esportivo), já que nesse caso a percepção de valor dos produtos oferecidos para o consumidor – camisas do clube no ponto de venda, principalmente – pode ser afetada, em que pese a predominância do valor da marca desse clube. É uma questão de difícil resposta: será que a camisa do Flamengo com o logotipo da Nike tem para o consumidor (o torcedor do clube) um valor percebido maior que uma produzida, por exemplo, pela Olimpikus?

Enfim, penso que o Flamengo mudará para melhor ao romper com sua estrutura de patrocínios. Haverá, ainda, um outro benefício bastante importante: o contrato do clube com a Petrobrás tinha um caráter de exclusividade. Observe-se que não se tratava apenas do departamento de futebol, mas do clube como um todo; a partir dessa nova etapa, o clube assinará contratos de patrocínio para o futebol, e os departamentos de esportes olímpicos terão a possibilidade de procurar outros investidores para suas respectivas modalidades. Em outras palavras, o clube potencialmente conseguirá mais dinheiro para investir em vários esportes, livrando-se ao menos em parte de seu déficit operacional.

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