Torcedor dos sonhos. E ele existe!

Amigos do blog, esse post tem como grande objetivo mostrar o real potencial de geração de receitas dos grandes clubes brasileiros com seu torcedor mais fanático e com bom poder aquisitivo.

Todos nós temos amigos fanáticos por futebol, daqueles que vão aos estádios desde muito cedo e que não trocam um jogo de seu time no estádio por nenhuma outra atividade. Somente deixam de ir aos jogos por alguma obrigação profissional, compromisso familiar, etc.

Eu tenho um grande amigo de longa data, Marcel Potolski, mais conhecido como Mou, são-paulino fanático, que segundo ele mesmo deixa claro: “Não há ninguém que ame mais o SPFC do que eu, no máximo outros torcedores amam na mesma intensidade”!

Tomo a liberdade de dividir com vocês uma análise que fiz sobre o perfil dos gastos do Mou com o São Paulo FC em 2008, torcedor nascido na capital, proprietário de 4 cativas no Morumbi e que vai no mínimo a 25 jogos do SPFC em casa por ano, 5 jogos em outros estádios, além de outros gastos com produtos licenciados, viagens para ver jogos em outras cidades / estados, gastos na porta do Morumbi com ambulantes e flanelinhas e consumo no Santo Paulo Bar.

Em 2008, o Mou gastou R$ 4.635 com sua paixão, o SPFC, e segundo ele: “Caso o clube me oferecesse estacionamento seguro e um local legal na cativa para comer e beber antes e depois dos jogos, seguramente gastaria muito mais do que os R$ 15 que deixo em média na porta do Morumbi”. – Detalhe, ele jamais vai aos jogos sem a companhia de 3-4 amigos com perfil de consumo similar.

Gastos Marcel Potolski com o SPFC – Em 2008

Com os dados fornecidos pelo Mou fica claro o gigantesco potencial de geração de receitas que os grandes clubes brasileiros têm nas mãos. No caso do SPFC, o exemplo acima comprova que seria uma ingenuidade acreditar que o clube não pode ter 20 mil, 30 mil torcedores com esse perfil de consumo semanalmente no Morumbi. Vale lembrar que o clube com seus mais de 15 milhões de torcedores tem que estudar, identificar e se relacionar com os milhares de potenciais heavy users das classes A e B, que moram na Grande São Paulo.

Jogo do SPFC na Ilha do Retiro- PE

Segundo minha análise, dos R$ 4.635 gastos pelo Mou, cerca de 31% chegam ao clube diretamente ou através de royalties, algo em torno de R$ 1.455.

Como sempre destaco em meus comentários, os grandes clubes europeus têm um relacionamento estreito e contínuo com torcedores desse perfil, que são os proprietários dos season tickets, muitos clubes têm pelo menos 1/3 do estádio reservado para esse público, alguns chegam a 70% do estádio, outros a até 90% dos espaços disponíveis.

Caso o São Paulo conseguisse atrair 20 mil torcedores desse perfil de consumo anual, 30% da capacidade de seu estádio, para os seus jogos em casa, o clube geraria um volume total de recursos de aproximadamente R$ 93 milhões e mantendo essa estrutura de receitas líquidas recebidas, acrescentaria quase R$ 30 milhões em receitas anuais.

Esse potencial é ainda maior quando analisado sob a questão de como o clube pode melhorar sensivelmente seus serviços no anel intermediário do Morumbi, atraindo mais proprietários de cativas e outros torcedores interessados em assistir aos jogos do clube no lugar nobre, pelo menos em termos de visibilidade do jogo.

No caso do Mou nem sempre ele utiliza as 4 cativas que mantém ativas, mas o faria se a experiência de consumo dentro do estádio tivesse mais qualidade. O seu pai, por exemplo, pelo desconforto de assistir as partidas no Morumbi, tem o PPV da Globosat.

Com um índice de ocupação de 50% do Morumbi em todos os jogos com são-paulinos heavy users das classes A e B com perfil de consumo anual similar, o volume de recursos gerados poderia atingir R$ 165 milhões e o SPFC ficaria com R$ 51 milhões e caso instituísse uma política mais agressiva de controle sobre suas receitas e ampliação da gama de serviços que gerem novos recursos com licenças e royalties poderia ficar com mais de 40% das receitas geradas, cerca de R$ 66 milhões.

Em 2007, o SPFC gastou com a remuneração de seus jogadores R$ 67 milhões, o maior valor entre os clubes brasileiros, segundo análise da Casual Auditores, e o departamento de futebol consumiu R$ 110,7 milhões.

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