Olympikus no Flamengo

O Flamengo anunciou recentemente a troca de seu patrocinador esportivo. A Olympikus substituirá a Nike pagando R$ 20,6 milhões anuais, valor recorde no mercado brasileiro, além dos royalties relativos a dez lojas espalhadas pelo país. O clube espera faturar, nos próximos cinco anos, algo próximo de R$ 170 milhões através desse acordo.

 

Essa troca de fornecedor, no entanto, não foi pacífica. O contrato com a Nike teria validade até junho de 2009, mas o clube da Gávea o rompeu unilateralmente alegando violação de cláusulas contratuais relacionadas com o fornecimento e venda de materiais esportivos. O processo correrá na Câmara de Comércio Internacional, com sede na França, e deve se estender por três anos.

 

Segundo a coluna ”Painel FC” da Folha de São Paulo, escrita por Ricardo Perrone, o Flamengo afirma que apenas 100 mil de suas camisas foram vendidas em 2007 contra 500 mil vendidas pelo São Paulo. O motivo dessa gritante diferença estaria na falta do produto rubro-negro nas lojas, falha de responsabilidade da Nike.

 

Pelos próximos sessenta dias o Flamengo utilizará uma camisa sem a logomarca de seu novo fornecedor, substituindo-a por três interrogações. Mais do que uma espécie de teaser para gerar expectativa no mercado, esse fato possivelmente se deva a alguma recomendação jurídica.

 

 

 

Ricardo Hinrichsen, vice-presidente de marketing do Flamengo, mostra a nova camisa do clube com as interrogações no lugar da logomarca. (Foto: Globoesporte.com)

 

O fato é que o Flamengo há tempos vinha alimentando a expectativa de trocar seu fornecedor de material esportivo com o objetivo de aumentar substancialmente suas receitas, em movimento conjunto com o Corinthians que, até esse momento, mantém o antigo contrato.

 

A grande candidata a bancar o novo contrato com o Flamengo era a Adidas, rival internacional da Nike, mas a multinacional não cobriu os valores propostos pela Olympikus, marca gaúcha que pertence à Vulcabras desde que esta adquiriu o controle da Calçados Azaléia S.A. em 2007, e que debutou no futebol patrocinando o Grêmio no título do Campeonato Brasileiro de 1981. Nas décadas seguintes a Olympikus ausentou-se do mercado do futebol, mas construiu uma forte imagem de marca através dos patrocínios do COB e da Confederação Brasileira de Vôlei.

 

Essa investida gaúcha repete parcialmente uma estratégia aplicada em nosso mercado pela própria Nike, que para lançar sua marca no futebol brasileiro contratou os dois clubes mais populares do país, além da Seleção Brasileira, pagando valores até então inéditos. Trata-se no fundo de um conceito diferente do que era seguido pelas marcas nacionais que predominavam em nosso cenário até os anos 90. Naquela época, Penalty, Topper, Rhummel e Dellerba, entre outras, buscavam recuperar os valores investidos nos patrocínios com a venda de camisas e outros itens de suas coleções relacionados com os clubes contratados.

 

A chegada da Nike mudou esse panorama. A empresa americana apostou fortemente no investimento como uma ferramenta de divulgação de sua marca, relegando – até certo ponto – a um segundo plano a venda de camisas. Nessa estratégia foi seguida pela Reebok (marca que no Brasil pertence à mesma Vulcabras), pela Puma e pela Adidas, que tem tentado redesenhar sua ação em nosso país.

 

A Vulcabras, por sinal, saltou de um faturamento de R$ 91 milhões em 1999 para R$ 563 milhões no ano passado e planeja, com suas novas aquisições, chegar à marca de R$ 1 bilhão em 2008.

 

Esses significativos valores contratuais que o Flamengo acaba de firmar com a Olympikus mostram que os clubes brasileiros ainda estão longe de descobrir o real valor de suas marcas. Por certo haverá, nos próximos anos, uma corrida de outros grandes clubes para atualizar os valores de seus patrocínios esportivos, de maneira a aproximá-los dos quase vinte e um milhões anuais recebidos pelo Flamengo; nesse movimento se utilizarão da ferramenta mais comumente aplicada pelos nossos dirigentes, que é a comparação imediata com o que o clube vizinho consegue faturar, sem maiores elaborações teóricas.

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